Cilvēki, kas nodarbojas ar pārdošanu, zina, ka, lai būtu labi pārdošanas rādītāji, ļoti svarīgi ir atrast klientus, un tas pats attiecas uz ārējās tirdzniecības tirdzniecību.Ārējās tirdzniecības pārdošanas pakalpojumu klienti parasti ir ārzemēs, kā tad atrast vairāk ārvalstu pircēju?Ar ārējās tirdzniecības tirdzniecību nodarbojos jau gandrīz 10 gadus, un pastāstīšu ar jums sekojošos deviņus veidus, kā atrast ārvalstu klientus, kā arī dažādu metožu priekšrocības un trūkumus, cerot palīdzēt mazajiem partneriem, kas nodarbojas ar ārzemēm. tirdzniecības pārdošana!
Pirmkārt, pirmā metode: atrodiet klientus caur klientiem, šī ir vistiešākā un ļoti efektīva!
Daudzi klienti komunikācijas procesā sniedz papildu ievadu.Izmantojiet šīs iespējas un uzzināsiet vairāk
Klients.Protams, tas prasa noteiktu pamatu.
Priekšrocības: klientu iepazīstinātie klienti ir salīdzinoši precīzi un viegli apstrādājami.Trūkumi: vairāk laika un enerģijas, augstas uzturēšanas izmaksas.
Otrā metode: eksponēšana
Šī ir fotogrāfija, ko uzņēmu, apmeklējot 2016. gada izstādi.Pēdējos gados viena pēc otras ir parādījušās dažādas izstādes gan mājās, gan ārzemēs, dažas izstāžu nozares ir salīdzinoši plašas, un dažas izstāžu nozares ir specifiskākas.Izstādē atrastie klienti ir salīdzinoši uzticami un tiem ir augsts uzticības līmenis.
Priekšrocības: Uzņēmumi, kas bieži dodas uz izstādi, atradīs: izstādē klienti var redzēt jūsu produktus tieši un cieši, jūs varat sazināties un sazināties tieši ar klientiem aci pret aci, un biznesa sarunu process ir efektīvs, savlaicīgs un ātrs. .Vispārīgi runājot, cilvēki, kas dodas uz izstādi, ir saistīti ar nozari.Ja komunikācija ir raita un izpratne pietiekami dziļa, pašreizējā iespēja parakstīt pasūtījumu ir salīdzinoši liela, tāpēc nav nepieciešami tādi attīstības soļi kā tīkla mārketings, apmeklējumi un klientu izsekošana, ietaupot laiku un izmaksas.
Trūkumi: Tomēr ar laika attīstību un valsts politikas atbalstu izstādē piedalās arvien vairāk uzņēmumu, klienti tajā pašā nozarē un tajā pašā izstādē var sazināties ar daudziem piegādātājiem vienlaikus, ir ērti atrast līdzīgus produktus.Līdz ar to ir nedaudz sarežģīti attīstīt jaunus klientus izstādēs un parakstīt pasūtījumus uz vietas.
Trešā metode: meklēšana meklētājprogrammās utt
Piemēram, Google var atrast klientu vietnes un parādīt lapas, kā arī atrast klienta kontaktinformāciju, sazinoties ar klientiem.
Konkrēti Google kā meklēt izstrādes klientus, esmu publicējis saistītos rakstus iepriekšējā publiskajā kontā, ieinteresēti partneri, varat apskatīties iepriekšējos rakstus.Vai arī noklikšķiniet uz tālāk esošās saites.
Google izvērstā meklēšana izstrādā klienta norādījumus par LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Ceturtā metode: muitas dati
Pašlaik trešo pušu pakalpojumu uzņēmumi, kas sniedz muitas datus, ir sajaukti, daži muitas dati atstāj reālu pircēja informāciju, bet daži - kravas ekspeditoru informāciju.Ar to var iepazīties arī pa oficiāliem kanāliem, un šie dati ir bez maksas.
Priekšrocības: precīza klientu informācijas iegūšana, ļoti precīza klientu informācijas iegūšana, viegli attīstāma
Trūkumi: pirmkārt, par to ir jāiekasē liela maksa, un, otrkārt, muitas dati parasti ir veci dati pirms pusgada vai daudziem gadiem, un klientu savlaicīgums ir salīdzinoši vājš.
Piektā metode: B2B platformas
Pieaugot vairākām B2B platformām, piemēram, Alibaba un Made in China, starptautiskā tirdzniecība MVU ir kļuvusi vienkāršāka.
Priekšrocības: tiešsaistes veicināšana, ietaupiet ceļa izdevumus ārzemju un biznesa braucieniem, izstāžu izdevumus utt.
Trūkumi: B2B platformu kļūst arvien vairāk, lielāko platformu trafika ir sasniegusi sašaurinājumu, un liela daļa sludinājumu ir jāievieto maksas akcijā, kas ir dārga, neefektīva un tajā ir vairāk putras.Tālāk ir norādīta mūsu Alibaba B2B veikala vietne, ieinteresētie partneri varnoklikšķiniet uz saites.
Sestā metode: izmantojot nozares forumus, piemēram, Forbes forumu, ārējās tirdzniecības aprindas utt
Katrai nozarei ir savs forums, un jūs varat meklēt atbilstošās nozares tīmekļa vietnēs un forumos, lai atrastu informāciju par klientiem.
Priekšrocības: šie ārējās tirdzniecības forumi ir saziņas platforma, pircēji un pārdevēji var ievietot ziņas forumā, attīstības kapitāla izmaksas ir zemas, un klientu iegūšana ir samērā precīza.
Trūkumi: Nepieciešamība pastāvīgi publicēt, liela darba slodze, augstas laika izmaksas, zems klientu piesaistīšanas līmenis
Septītā metode: klientu iegūšana bezsaistē
Piemēram, doties uz noteiktu rajonu, joma galvenokārt ir koncentrēta uz noteiktu industriālo ķēdi, doties uz vietējo lauku, lai apmeklētu klientus, izplatītu brošūras, sazinātos aci pret aci.
Priekšrocības: precīza klientu piesaiste un augsta efektivitāte
Trūkumi: Tirdzniecības personālam klienti jāatrod pa vienam, patērējot laiku un enerģiju, īpaši ārējās tirdzniecības pārdošanai, jādodas uz ārzemēm, jāpieprasa vīzas, jāpasūta aviobiļetes, viesnīcas utt., augstas kapitāla izmaksas.
Astotā metode: izveidojiet savu vietni
Uzņēmums izveido savu oficiālo vietni vai Google neatkarīgu vietni, piemēram, mūsu oficiālo vietni: www.light-best.cn
Ir arī www.light-best.com
un Google Indie:www.bestuvlamp.com
Priekšrocība:
1. Ierobežots ar platformas noteikumiem, salīdzinoši elastīgs un bezmaksas, un platformas noteikumu ir daudz, konkurentu ir daudz,
2, var pielāgot un atbilstoši savām vajadzībām attīstīt, var apmierināt uzņēmumu ilgtermiņa vajadzības attīstības procesā, un saskaņā ar uzņēmuma attīstību turpina uzlaboties, taču šajā brīdī daudzi uzņēmumi vai atsevišķas ārējās tirdzniecības darbinieki to nevar izdarīt, viņi bieži vien vietnē ieguldījumi ir ļoti mazi, nelabprāt tērē naudu vietnē, domā, ka vietne ir, var vienkārši parādīt produktus, vispār neizmanto vietnes priekšrocības, un bieži vien tāpēc, ka no liela skaita šādu uzņēmumu tīmekļa vietņu, personīgo ārējās tirdzniecības vietņu esamība, tā ka daudziem cilvēkiem rodas pārpratumi, platforma veic labu darbu, tā tālāk ignorē savas priekšrocības, lai izveidotu stacijas.
3. Pašu veidotām mājaslapām ir nepieciešami profesionāļi, kas prot optimizēt un popularizēt, kā arī nepieciešams zināms tehniskais atbalsts, ja pašu veidotās mājas lapas ir labi optimizētas un reklamētas, efekts būs labāks par platformu.Ja tiek ģenerēts zīmola efekts, tas dažu sekunžu laikā var pat nogalināt platformu
Trūkumi: ir liels skaits profesionālu un tehnisko darbinieku, kas pastāvīgi optimizē un reklamē platformu, un vietnes līmenis bieži ir ļoti augsts, ieskaitot ātrumu, ranžējums būs ļoti labs, platformā ir arī daudz sludinājumu, vietne satiksme ir liela, un klientu piekļuves iespējamība ir salīdzinoši augsta.
Ja apkopei, atjaunināšanai, optimizācijai un veicināšanai nav profesionālu tehniķu, rangs atpaliek no platformas.
Pašizveidotās vietnes trūkums ir pasīva, gaidot, kad pircēji optimizēs pārlūkošanu, izmantojot augstas alternatīvās izmaksas.Ārvalstu SNS platforma
Devītā metode: ārvalstu SNS platformas
Piemēram, Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook u.c., lai atrastu ārējās tirdzniecības klientus
Priekšrocības: ārvalstu pircēji mēdz būt jaunāki, un sociālo platformu pielietojums ir ļoti plašs.SOHO ir labs veids, kā izmantot ārvalstu sociālās platformas klientu attīstībai
1. Sociālās platformas var novērst ģeogrāfiskos ierobežojumus un reklamēt vairākos reģionos
2. Platformai ir liela trafika un augsta ekspozīcija, kas var uzlabot personiskos vai korporatīvos zīmolus
3. Klientu lipīgums un klientu mijiedarbība
Trūkumi: tagad ir pārāk daudz satura, kas tiek publicēts, izmantojot SNS, liels atkārtošanās līmenis, spēcīga reklāma, vairāk nepatiesas informācijas, mazāka līdzdalība un mijiedarbība, kā arī spēcīgas darbības spējas.
Izlikšanas laiks: 23.03.2023